Про ценообразование на электронные самоделки

Вот попался на глаза такой комментарий на хабре:

Начинка на вид достаточно простая. Нет технологически сложных и дорогих вещей. Спросить прошивку и файлы для производства платы, скинуться селом и заказать партию у китайцев, думаю 5-6т.р. себестоимость одного девайса выйдет, может даже дешевле.

Если требуется калибровка, то спросить как ее выполнять, наверняка какие-то скрипты или софт у того кто эти девайсы производит есть для этого. Не думаю что сверх точные приборы нужны и много часов времени чтоб имея прошитую плату получить конечный девайс.
Даже если что-то под плату и требовалось откалибровать, то скорее всего уже сделано и занесено в прошивку.

Как думаете так ли это или я в чем-то не прав? (это я говорю как человек, который может простенький шилд со светодиодами для ардуино нарисовать и заказать у китайцев. = ) )

https://habr.com/ru/post/462451/#comment_20472413

Речь идет о векторных анализаторах и анализаторах спектра производства российской фирмы “Крокс”. Не буду комментировать наглость автора, желающего “спросить прошивку и файлы для производства платы” (а лучше ключ от квартиры, где деньги лежат), хочу немного прокомментировать ценообразование на такого рода “полулюбительскую” измериловку. В статье о разработке подобного прибора озвучивается бюджет в 200 евро:

Since I can’t afford even a used VNA I decided to make one myself with a budget of 200€, tenth of what they cost used and about 1/100 of what they cost new. Of course it isn’t going to be as accurate as commercial VNAs, but I don’t need that high accuracy and it’s a good learning experience anyway.

http://hforsten.com/cheap-homemade-30-mhz-6-ghz-vector-network-analyzer.html

В принципе, довольно похоже на себестоимость кроксовского прибора (в статье на хабре есть гифки с фотографиями плат с двух сторон). А теперь – подсмотренный на eevblog совет:

There is an often thrown around figure of 2.5 times for hardware products. This is the Cost Multiplier. And 2.5 is not bad number to work from as a baseline as you’ll see shortly. Generally you’d want a good reason to go below this number. If something costs you $50 in true cost to manufacture, you’ll likely want to sell it for 2.5 times that, or $125. Why? Well, read on…

https://www.eevblog.com/2014/05/28/the-economics-of-selling-your-hardware-project/

Мне, конечно, больше нравится коэффициент, равный числу пи – 3,1415926…, а во всяких высоконаучных применениях – пи в квадрате, 9,8696044… – но умножив 200 евро на 2,5 – получим 500 евро, что довольно близко к розничной стоимости кроксовского анализатора.

Что интересно – это правило работает для очень многих мелкосерийных приборов, в том числе – и для недавно мной купленных НВ-14 и UMDK-ENERGYMON. В общем, прикинув стоимость деталей устройства, прежде чем орать “а че так дорого” – умножьте ее хотя бы на 2,5.

PS Правило очевидным образом не работает для очень массовых устройств, мы тут говорим про мелкосерийные и почти “наколенные” поделки.

7 комментариев

  1. squeezedorange пишет:

    Кроксовский прибор мелкосерийный наколенный? Понятно, что не айфон, но уж тысячу штук поди сделали.

    Такие комментаторы на хабре потом засирают всю ленту очередным постом “Как сделать умный чайник на ардуино”

    • Ну можно автора поймать и спросить, он даже на хабре есть, но мне кажется – что-то порядка сотни-двух. Все-таки это довольно нишевая измериловка, а кому очень нужно – те и более серьезные приборы купят.

      • squeezedorange пишет:

        В каментах автор пишет, что после 2 млн. затрат на разработку проект перестал быть убыточным. Всего потратили около 3. Т.е. сотню приборов они, как минимум, продали. Так что твоя оценка ближе к реальности, хотя кмк все равно занижена. В любом случае не назвал бы проект любительским и наколенным.

        • Сделан он довольно неплохо – но даже на сайте аринста предупреждают:

          Анализатор не является полноценным классическим анализатором спектра, поскольку не использует классическую схему преобразования частот для 100% подавления зеркального канала. Мы используем математическое подавление зеркального канала, что в отдельных редких случаях может приводить к появлению в составе отображаемых сигналов “фантомных” сигналов.

          http://arinst.ru/arinst-ssa-pro-r2.php

          Так что с точки зрения метрологии – это хз что, показометр.

          А “наколенность” там начинается от дисплея и клавиатуры, и продолжается корпусом – это, конечно не совсем пиздец, жить с этим можно.

  2. squeezedorange пишет:

    По моему скромному опыту, такая необходимая и достаточная “наколенность” в плане внешнего вида и эргономики при схожих объемах используется повсеместно даже на крупных серьезных предприятиях. Причем часто результат попадает скорее в категорию “пиздец”. И ничего – заказчик давится, но хавает.

    • Главное – отличать необходимую наколенность от “я его слепила из того, что было, а потом неделю руки мыла”.

      • Squeezedorange пишет:

        Хе хе. Часто бывает именно так. Заказ на 30 шт. для какого-нибудь местечкового подразделения ГазМясПродЛес, слепленный на отъебись по старому знакомству, ВНЕЗАПНО, благодаря сарафанному радио, оказывается только первой ласточкой.